精英經營

經營團隊的成長秘訣


僕人式領導的魅力


高素質人才的招募和定著關鑑


卓越團隊的文化建立


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內容簡介
細節

「招募中高端人才,服務中高端客戶,獲得中高端
的收入回報。」這是張江安給團隊的定位。

高素質的定義和招募標準
對於「高素質」的定義,張江安表示,團隊招募進來的新人素質在團隊夥伴平均水準以上,就可稱之為高素質。
因為如果招募進來的夥伴都在團隊平均水準以上,團隊的素質就會在不斷壯大的過程中逐步提高。
因此,在招募時他都會強調,團隊一開始需要招募高素質人才,前兩個人相對強一點,先將標準定下來,
這就成為團隊發展的基礎。
比如,團隊夥伴Z為EMBA,
她招募的夥伴就有不少為名校高材生,其中包括畢業於
大陸北京大學光華學院的ZH,而他招募的夥伴中,就有2
位是他的EMBA同學。
「其實這麼多年下來,我總結出,高素質人才沒有
嚴格的定義,招募標準只要包括學歷、年齡和過往收入
就足夠了。」張江安解釋說,首先,於北京這座大城市
來說,大專學歷的人隨處可見,因此團隊在發展之初他
便跟隨公司的招募標準,即本科以
上學歷(大專學歷需要專批),這

階段的人比較能吃苦,願意為自己的夢想努力付出;其
三,是過往年收入在10萬元以上,這是因為在軟指標方
面,張江安著重看招募對象是否能吃苦,是否對自己的
未來有規劃,哪怕是開一家咖啡館,或者送孩子出國留
學等,考察招募對象是否具備創業家的精神。透過對這
些標準的堅持,慢慢地,招募高素質人才就成為團隊的
文化,最終發展出一支精英隊伍。
目前,新起點體系的情況如下:85%以上夥伴為本
科及以上學歷,年化標準保費和增長率都名列大陸大都
會人壽北京分公司第一,人均月收入約1萬8,000元,人
月均成交保單件數3件,團隊13個月保單件數繼續率95%
以上,二十年期繳保單占比90%以上。

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作者 張江安
譯者
出版社
出版日期 2019年1月8日
銷售單位 1本