深耕經營

播種心態開發市場,打開客戶經營廣度
價值取向經營模式,耕耘客戶經營深度
客戶導向活動經營,建立服務客戶平台
創造被利用的價值,讓客戶知你為伯樂

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NT$220
內容簡介
細節

從價值開始深耕,
打造充滿愛與福報的終身事業

對於保險業務人員來說,除了要克服拒絕,最重要的是必須掌握客戶開發的關鍵。
大部分業務人員尚可掌握初期的客戶市場開發,但要持續打開客戶開發的廣度,
客戶經營的深度,卻需要做更深耕的概念,更到位的執行。
雖然過程可能不簡單,程序或許繁複,但是只要能夠成功深耕,
不僅能奠定個人保險事業的成就,更有持續不斷的重複銷售及轉介紹機會,
創造經濟自主的同時,更能享有從事金融保險事業的尊嚴、和諧的人際關係與快樂圓滿的人生。

一九九二年加入保險業,李健聞只有高中畢業,既沒有家世,更缺乏人脈,
但他對保險業有無限的憧憬,覺得專業的保險顧問一定是業界菁英。
透過找他做陌生拜訪的保險業務人員,李健聞與保險結緣,交談中他瞭解到保險業務人員是種無本創業,
可以由自己的努力來創造無限的收入,這開啟了他的保險創業夢。

於是靠著一股熱情,以及想要改變的決心,聽話照做的李健聞努力大量拜訪,
累積500位客戶,奠定他的保險事業基礎,
首次達成國際榮譽──美國百萬圓桌MDRT。
就在事業穩定後,李健聞遇上了保險業改革浪潮。

一九九七年馬來西亞國家銀行實施行業營運成本控管,許多人因此離開保險業,
李健聞卻仍然堅信保險的意義與價值,認定風險規劃永遠是民眾的需要,
他順勢投入增員工作,反而成為公司最頂尖團隊主管之一。
雖然如此,李健聞仍然沒
有放棄個人銷售,繼而持續學習進修,客戶群從500名增加到1,400名,成功打開客戶開發的廣度。

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作者 李健聞
譯者
出版社
出版日期 2019年1月8日
銷售單位 1本