保險行銷四部曲

告別業績茫茫然,
世界華人保險大會講師,傳授成功經營事業心法
卓越從模仿學習開始~


時間管理|30項時間管理規劃解析
拒絕處理|洞悉客戶心理99式
加保契機|一張張安全的防護網
行銷技巧|改變思維,贏在關鍵時刻




此套書適合送人,祝福你的夥伴、團隊工作晉升
銷售單位:4本書



庫存狀態: 有庫存

NT$1,340
內容簡介
細節

《高效時間運用》
世界首位帶領團隊百人榮登國際龍獎IDA百人團隊領導
富邦人壽部長梁國榕,他所率領的LIFE STAR聯盟為迄今為止全球唯一連續4年榮登百人IDA團隊,為「百人IDA」人數紀錄保持者。
本書集結他從超業到超級主管階段的時間運用規劃之精要,統整出30項的時間管理規劃解析與10大時間管理規劃法則,讓時間管理的「量」與「質」徹底提升效益,展現完美效率!

《拒絕到點頭──洞悉客戶心理99式》
素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,
成功經營保險事業二十多年,成功輔導無數業務人員成為頂尖高手。

他將整個行銷流程融會貫通,運用積極的心態、幽默的口吻、巧妙的回應,
首度公開99個成功行銷心法,融會貫通為5個篇章,分別為
「突破10大銷售心理障礙」、「成功行銷27法」、「保險10概念」、
「拒絕處理42妙招」、「10大心法消除客戶投保疑慮」。

讓業務人員得以充分掌握客戶的心理,協助他們克服內心的恐懼,達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。
拒絕是成交必經的過程,業務人員應效法陳金國即使被拒絕100次,依舊堅持101次說明的精神與信念,
終能讓客戶改變拒絕的態度,讓從業路愈走愈順遂。

向壽險奇葩陳金國學習成功竅門
☆ 活用「九宮格」,藍海市場無限延伸。
☆ 發揮「靜默」的力量,聆聽客戶內心的聲音。 
☆ 對你銷售的商品深信不疑,因為這是利人利己、利國家社會的商品。 
☆ 把無為精神融入銷售,讓銷售成為一種藝術。 
☆ 與家人與夥伴共同奮鬥,樂在工作,享受生活。 
☆ 每天以零搏百,開始行動,就有5成的把握。

《親愛的,我把保單變大了》
本書作者南山人壽圓臻通訊處處經理林意珍,從業近十九年,
現已取得認證包括美國壽險行銷研究協會LIMRA「特許壽險營業經理」認證、
LIMRA AMTC課程認證講師、RFC認證財務顧問師、RFC大中華區認證財務顧問師、
擔任IARFC國際認證財務顧問師協會講師等,是一位能協助她的客戶「把對的事情做到最大」的優秀從業人員。
本書是將「保險保障的核心價值」用來落實在客戶身上,如何將保障倍數放大的實務書。
透過她所分享的事業發展與見證中,用來鼓勵所有的保險從業人員,
回到保險最核心的本質,放大自己的從業價值,從這本實用書中,找到你立即出發的力量。

♦你會在客戶的哪一個人生階段與他接觸?
♦有多少為客戶的第一張保單是遇見了你之後,才開始做規劃?
♦有多少位客戶,一生至終的保險規劃,是由你一手包辦?
♦從規劃保單中,你收到多少位客戶這一輩子最深的感謝?

《行銷很簡單》
富邦人壽首位由外勤業務部隊晉升的業務協理黃權民,率領1,300多位的業務夥伴於多年來創下優異的亮眼業績,為業務競賽的常勝軍;多次榮獲最佳通訊處與最佳區部主管的雙料第一名。其團隊不但績效第一、成交率第一、人均產能與人力也都逐年成長;而他本人也是六屆的國際龍獎IDA會員,個人行銷與組織管理能力都相當卓越。 本套書集結他個人歷經汽車業務、經營飯店與前往大陸創業等階段於個人行銷開發的經營法則和關鍵智慧,透過善用3大卓越自我鍛鍊術,以及25個成功必備思維,並加以徹底落實與執行,乃至於逐步邁向卓越境界及事業巔峰。 內容共分成「卓越『基礎』:保險行銷基本認知」、「『實現』卓越:贏在業務行銷起跑點」、「『蛻變』卓越:展現非你不可的優勢」、「『翻倍』卓越:時間∞最有價值的事」、「行銷真的很簡單,重要思維一次學會」等5個章節,逐步幫助讀者透徹解讀行銷真諦,以解決在行銷各面向的各種障礙。

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作者 保銷國際文化事業股份有限公司
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2018年12月1日
銷售單位 4本書