新人輔導系列《拒絕處理》

身價+拒絕到點頭
新人需要大量拜訪,並建立良好的被拒機制
陳玉婷老師的3w,每周完成三件保單,就是快速累積人脈及行銷經驗
行銷就會遇到拒絕,如何建立新人的信心,
素有「壽險奇葩」稱號的業務高手陳金國,協助新人向成功邁進


陳玉婷老師的身價+陳金國老師的拒絕到點頭
幫助新人走過從業的關鍵第一階段


銷售單位:4本書

庫存狀態: 有庫存

NT$1,300
內容簡介
細節

新人需要大量拜訪,並建立良好的被拒機制

陳玉婷老師的身價+陳金國老師的拒絕到點頭
幫助新人走過從業的關鍵第一階段

身價:
她,平均一天大約要處理10件保單服務,理賠幾乎是1天1件,平均每週約成交4.3張新保單。
挑戰3W世界紀錄保持者陳玉婷,即將於二○一四年破1,000週的世界紀錄,這不但超乎常人所能,
更彰顯了她如何滿載著熱情、承諾、目標達成及堅定的決心,透過每日工作,將保障帶給廣大的客戶。
從未間斷過持續完成每週照顧3個家庭的神聖使命,成功經營保險事業二十二年。
本書透過陳玉婷從業二十二年的經驗智慧,將其對保險保障的認知、
對保險業務人員的定位乃至其為客戶做專業保障規劃的理念與方法,分享給正處於迷茫中的大多數,
以期更多的保險業務人員能夠確立從業的正知正念,真正為大眾送去「安心」的保障。

本書將陳玉婷的豐富經驗分為4個Part,分別為「價值」、「保障」、「『3W』大講堂」,以及「陳玉婷談保險事業與人生」。

拒絕到點頭:
《拒絕到點頭──洞悉客戶心理99式》一書,
素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,
成功經營保險事業二十多年,成功輔導無數業務人員成為頂尖高手。

他將整個行銷流程融會貫通,運用積極的心態、幽默的口吻、巧妙的回應,
首度公開99個成功行銷心法,融會貫通為5個篇章,分別為
「突破10大銷售心理障礙」、「成功行銷27法」、「保險10概念」、
「拒絕處理42妙招」、「10大心法消除客戶投保疑慮」。

讓業務人員得以充分掌握客戶的心理,協助他們克服內心的恐懼,達至「攻無不克,戰無不勝」的成功行銷境界。
拒絕是成交必經的過程,業務人員應效法陳金國即使被拒絕100次,依舊堅持101次說明的精神與信念,
終能讓客戶改變拒絕的態度,讓從業路愈走愈順遂。

向壽險奇葩陳金國學習成功竅門
☆ 活用「九宮格」,藍海市場無限延伸。
☆ 發揮「靜默」的力量,聆聽客戶內心的聲音。 
☆ 對你銷售的商品深信不疑,因為這是利人利己、利國家社會的商品。 
☆ 把無為精神融入銷售,讓銷售成為一種藝術。 
☆ 與家人與夥伴共同奮鬥,樂在工作,享受生活。 
☆ 每天以零搏百,開始行動,就有5成的把握。

詳細資料
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作者 保銷國際文化事業股份有限公司
譯者 --
出版社 保銷國際文化事業股份有限公司
出版日期 2018年9月1日
銷售單位 4本書