Advisers375期【好績效來自於會思考】壽險生涯深度思考養成法

思考是發揮智慧的過程,想要邁向績優,思考必不可少。


我們思考該如何約訪、該如何成交、該如何服務;
也思考該如何說服、該如何學習、該如何成長。
究竟,我們應該如何思考?如何累積從業智慧?


思而不學則罔,學而不思則殆!
思學相濟才是正道,也才是保險從業之路的王道


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內容簡介
細節

學習與經驗,培養獨立的思維邏輯
多想一下,世界就不一樣

笛卡爾說「我思故我在」,孔子也說「學而不思則罔,思而不學則殆」,可見深入思考的重要性。
一個人學會思考,而不是盲目地將所見所聞照單全收,不光是思想成熟的象徵,更是績優的開始。

以同感與聯想能力架構的深入思考能力

有些保險業務人員,隨口就能拿身邊的事物舉例,
為客戶說明保險的觀念,生動又活潑,客戶不但更容易懂,
也因為與眾不同,而能夠在客戶心中留下深刻的印象。
這需要充沛的聯想力,才能將身邊的事情與保險建立起連結。

績優保險業務人員,跟你「想」得不一樣

無論從書上學習,或從前輩獲取經驗,績優保險業務人員與新人有一個十分顯著的區別:
對於兩套截然不同的作法,新人會疑惑該聽誰的做,而績優業務人員則會從中挑選符合自身情況的內容,選擇性的吸收。
就好比這次「每月特輯」內容的2位受訪者,一位著重於從書中獲得知識,一位偏重於實際上路獲得經驗,
對新人來說恐怕就像兩種截然相反的作法,無法依樣畫葫蘆,但是對已經有一定經驗的人來說,則能夠瞭解各自偏重的特點,並且淬取對自己有幫助的作法。
為什麼會有這樣的差別?因為績優保險業務人員已經形成了一套屬於自己的思維模式,
不會輕易受到影響而隨波逐流,又能夠繼續吸取新知。
就好比我們從小長大,已經建立起屬於自己的價值觀,雖然還能夠瞭解外國的多元文化,卻不會因此連思考方式都變成外國人。這些都是透過學習與經驗的累積而來。



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作者 國際編輯部
譯者 --
出版社 保險行銷雜誌社
出版日期 2020年7月1日
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